Es ist leicht, sich vorzustellen, dass der Verkauf Ihres Bootes einfach nur dazu dient, anderen Menschen die Möglichkeit zu geben, seine Pracht zu bewundern. Doch wie attraktiv Ihre Yacht auch sein mag und wie sehr Sie die Erfahrung des Besitzes auch genossen haben, es ist wichtig zu erkennen, dass Ihre Vorliebe nicht unbedingt von allen anderen geteilt wird. Ganz im Gegenteil: Sie können die schönste Yacht der Welt zum günstigsten Preis haben, aber wenn Sie sie nicht richtig vermarkten, kann sie jahrelang auf dem Markt liegen und Sie durch Versicherungen, Liegeplätze und Wartung, durch Zinsen für ausstehende Kredite und durch natürlichen Wertverlust Geld kosten.
Aber wenn Sie eine Yacht gefunden haben, die Sie kaufen möchten, kann eine unzureichende Vermarktung Ihrer bestehenden Yacht den Unterschied zwischen der Freigabe der Mittel für den Kauf des gewünschten Lebensstils und dem Verpassen des nächsten perfekten Schritts bedeuten. Es macht sich also bezahlt, wenn Sie Ihr Marketing richtig angehen - und auch wenn es den Anschein hat, dass Werbung eine kurze und gezielte Übung ist, die erst dann beginnt, wenn Sie aktiv nach einem Käufer suchen, ist es hilfreich, wenn Sie schon viel früher damit anfangen können...
Ein wichtiger Teil der erfolgreichen Werbung für Ihre Yacht besteht darin, dass Sie eine anspruchsvolle Herangehensweise an den Besitz Ihrer Yacht wählen. Kümmern Sie sich nicht nur um die Wartung. Dokumentieren Sie sie. Und dokumentieren Sie sie nicht nur. Legen Sie diese Dokumente in einem eigenen Ordner in chronologischer Reihenfolge ab, um einen potenziellen Käufer zu beruhigen. Dokumentieren Sie auch alle Modernisierungen und Reparaturen, die Sie vorgenommen haben, und stellen Sie sicher, dass alle Unterlagen zu Steuern, Versicherungen, Eigentumsverhältnissen und Finanzierung ebenso gut organisiert sind. Wenn Sie also Zugang zu einem Beiboot, einem Freund mit einem zweiten Boot oder einer Drohne haben, machen Sie die so wichtigen Aufnahmen und Videos vom Boot aus. Wenn es an der Zeit ist, Ihr Boot zu verkaufen, können sie wirklich den Unterschied ausmachen.
Es kann sich auch lohnen, Ihre Yacht während des Besitzes sichtbar zu machen. Das können Sie tun, indem Sie sie für Veranstaltungen nutzen, Clubs beitreten oder in Begleitung an Rallyes und Kreuzfahrten teilnehmen. Eine gute Möglichkeit, die Fotos und Videos, die Sie unterwegs machen, zu veröffentlichen und zu organisieren, sind die sozialen Medien. Instagram eignet sich hervorragend für Lifestyle-Videos und wird bereits häufig zur Werbung für Charteryachten genutzt. In einer Welt, in der Menschen Facebook-Seiten und YouTube-Kanäle für ihre Haustiere erstellen, ist es bemerkenswert einfach, eine Plattform wie diese als Fenster zu Ihrem Bootsleben zu nutzen. Wenn ein potenzieller Bootskäufer Ihre Yacht in Gebrauch sehen kann, wenn er Ihr Boot als Ermöglicher eines sonnigen und bereichernden Lebensstils und nicht nur als ein Stück Hardware in einem statischen Miniaturbild im Internet sehen kann, verleiht das Ihren Werbemaßnahmen mehr Tiefe und Struktur und verbessert Ihre Chancen, einen potenziellen Käufer zum Handeln zu bewegen, radikal.
Es gibt zwar eine klare Nachfrage nach sauberen, privat genutzten Booten, die nur einem Eigner gehören, und das wird auch immer so bleiben, aber es kann ein großer Werbevorteil sein, wenn Sie Ihr Boot mit einer Crew zum Chartern anbieten. Dadurch wird Ihr Boot nicht nur Chartergästen vorgestellt, von denen viele mit schönen Erinnerungen und einem tiefen Interesse an der maritimen Freizeitgestaltung nach Hause gehen, sondern es wird auch eine professionelle Besatzung mitgebracht, die Ihr Boot im aktiven Einsatz und in perfektem mechanischen und kosmetischen Zustand hält. Noch wichtiger ist, dass eine Yacht mit einem lukrativen und gut geführten Charter-Lebenslauf für einen potenziellen Käufer viel erschwinglicher ist als ein eigenes Boot.
Zu den wichtigsten Online-Werbeplattformen, die wir wählen, gehören Yacht Market, Right Boat, Boat International, Boats and Outboards, Boatshop24 und Yacht World. Ein sauberer und erfolgreicher Bootsverkauf hängt in der Regel davon ab, dass sich eine kleine Anzahl echter Käufer meldet und nicht eine Vielzahl von zufällig neugierigen Internet-Browsern. Und er hängt auch von echtem Vertrauen auf beiden Seiten ab. Sie müssen wissen, dass Ihr Käufer es ernst meint, und Ihr Käufer muss wissen, dass Sie und Ihr Boot so ehrlich, transparent und aufrichtig sind, wie Sie zu sein scheinen. Während nicht spezialisierte Websites eine weitreichende Sichtbarkeit bringen können, werden spezialisierte Websites wie die oben genannten, natürlich in Verbindung mit einem seriösen Makler wie Argo Yachting, schnellere und zuverlässigere Ergebnisse erzielen.
Was die Informationen über Ihre Yacht betrifft, so zahlt es sich aus, positiv, genau und ehrlich zu sein. Wir wissen, was Käufer wissen wollen, und arbeiten hart daran, sie zu liefern. Zu den Spezifikationen gehören die Anzahl und die Anordnung der Kabinen, der Nasszellen und der Mannschaftsräume. Wir geben auch Auskunft über etwaige Upgrades, mit Angabe des Datums, an dem sie vorgenommen wurden, und stellen, wenn möglich, einen Grundrissplan zur Verfügung, um zu veranschaulichen, wie die einzelnen Räume miteinander interagieren. Wir liefern die Worte, Bilder, Videos und 3D-Touren, um sicherzustellen, dass Ihre Yacht gut präsentiert wird. Wir investieren auch in die Auflistung von Yachten als "Featured Boats" und Banner auf den wichtigsten Yachtportalen, mit größeren Fotos und einem prominenteren Platz in den Suchergebnissen und vielleicht sogar mit Sichtbarkeit auf den Homepages.
So sehr Sie sich auch darauf freuen, mit der Arbeit zu beginnen, machen Sie Ihr Boot erst sichtbar, wenn Ihre Werbemittel - Ihre Bilder, Ihre Beschreibungen und Ihre Videos - fertig sind und bereitstehen. Und machen Sie Ihr Boot erst sichtbar, wenn es sauber, aufgeräumt, von persönlichen Gegenständen befreit und vollständig für Besichtigungen vorbereitet ist. Sie sollten sicherstellen, dass alle Wartungs- und Servicearbeiten auf dem neuesten Stand sind, dass alle Wohnbereiche leer und neutral sind und dass das Boot so aussieht und sich so anfühlt, als wäre es ein genussfertiges Ausstellungsboot wie möglich. Außerdem sollten Sie bereit und verfügbar sein, um Interessenten zu empfangen und zu bedienen, und alle relevanten Dokumente und Informationen zur Hand haben. Auf einem überfüllten Markt mit vielen Optionen kann es sehr schnell passieren, dass ein echter Käufer das Vertrauen verliert und sich anderweitig umschaut. Daher müssen Sie sicherstellen, dass diejenigen, die sich zu einem Kauf entschließen, mit allen Informationen, Ermutigungen und Beruhigungen empfangen werden, die sie benötigen.
