Ich wuchs in einer Küstenstadt in Dorset auf und segelte von klein auf mit meiner Familie und meinen Freunden. Ich habe das Segeln und das Unterrichten von Segeln immer mit meiner Freizeit in Verbindung gebracht, aber ich nehme an, dass mir ein Licht aufgegangen ist, als ich erkannte, dass ich mein Privat- und Berufsleben miteinander verbinden kann. Die Gelegenheit dazu bot sich mir 2004 auf der Southampton Boat Show, und seitdem verkaufe ich professionell sowohl Motoryachten als auch Superyachten. Das Segeln macht mir immer noch Spaß, und es gibt nichts Schöneres, als mit meinem Hobie Cat vor der Küste von Dorset um die Wette zu segeln.
Bis zu einem gewissen Grad schon. Ich begann als Yachtmakler für Sealine am Fluss Hamble zu arbeiten, und nachdem ich ein paar Jahre Erfahrung gesammelt hatte, wechselte ich zu Sunseeker Sales, gefolgt von 8 Jahren als unabhängiger Yacht- und Superyachtmakler mit Sitz in Großbritannien und Südfrankreich. Nachdem ich in meiner bisherigen Laufbahn mehr als 10 Superyachten verkauft habe, weiß ich, dass ich sowohl eine 30m-Motoryacht als auch ein 35ft-Sportboot in Großbritannien sicher vermarkten und verkaufen kann. Beide Arten von Verkäufen können äußerst vielfältig und lohnend sein.
Das ist sehr persönlich. Es kommt darauf an, um wen es sich handelt und wonach er sucht. Es kommt auch darauf an, in welchem Stadium des Prozesses er sich befindet. Mit ein paar Fragen können wir schnell herausfinden, ob sie alles über Boote wissen und sich auf ein bestimmtes Modell festgelegt haben oder ob sie noch nicht entschieden haben, ob sie ihr Boot in Großbritannien oder im Ausland fahren wollen oder ob sie sich für ein Segel- oder ein Motorboot entscheiden. Indem man Fragen stellt, sich Zeit nimmt und den Kunden wirklich kennenlernt, kann man sich ein Bild davon machen, wonach er sucht. Und in manchen Fällen geht es darum, den Kunden dabei zu helfen, ihre Gedanken zu entwickeln und Gestalt anzunehmen, denn manchmal wissen sie gar nicht, was sie wollen.
Im Allgemeinen bin ich mehr daran interessiert zu verstehen, wie sie ihr Boot nutzen wollen, mit wem sie es nutzen wollen und wo in der Welt sie es behalten wollen. Dies steht im Gegensatz zu der Frage, an welcher Marke und welchem Modell sie interessiert sind. Ich habe zum Beispiel mit Kunden gesprochen, die eine 50-Fuß-Motoryacht als schwimmende Villa im Mittelmeer behalten wollen. Vielleicht gefällt ihnen das Aussehen eines Sportbootes mit Hardtop-Dach, und das ist auch gut so - aber wenn sie zwischen zwei Flybridge-Motoryachten festgemacht sind, könnten sie sich ein bisschen zu niedrig und übersehen fühlen. Mit dem zusätzlichen Platz, den sie dadurch haben, könnten sie stattdessen eine Flybridge in Betracht ziehen. Es ist nicht so, dass eine Flybridge immer die richtige Motoryacht ist, aber ein guter Makler sollte die Frage stellen, damit die Leute sich wirklich vorstellen können, wie sie ihr Boot nutzen wollen, und ihnen letztendlich helfen, die richtige Wahl für sich zu treffen.
Ich habe auch Leute kennengelernt, die schon immer im Vereinigten Königreich Boot gefahren sind und sich nicht so recht trauen, ins Ausland zu gehen. Aber wenn man ihnen Ratschläge aus erster Hand zu Orten wie Südfrankreich oder Mallorca geben kann, mit Informationen zu Flügen, Attraktionen, Logistik und Kosten, dann kann es für die Leute viel einfacher sein, sich auf die Bootserfahrungen einzulassen, die sie wirklich wollen.
Die Branche ist heute wesentlich professioneller als noch vor zehn Jahren, aber es gibt noch einiges zu tun. Zum Beispiel gibt es keine Schranken für die Vermittlung von Yachten. Jeder kann Yachtmakler werden, und das ist in der heutigen Zeit ziemlich unglaublich - Sie müssen also verstehen, dass die Vereinbarungen, die Sie bei einer Yachttransaktion treffen, ernst sind. Sie übertragen große Geldsummen, also müssen Sie einen Makler finden, dem Ihre Interessen am Herzen liegen.
Die Tatsache, dass ein Unternehmen groß ist, bedeutet nicht zwangsläufig, dass ein Makler sich um Ihre Interessen kümmert. Umgekehrt ist es durchaus möglich, dass ein kleines Unternehmen oder sogar eine Ein-Mann-Band gute Beratung bietet. Aber wenn Sie ein gutes, solides Team mit einem etablierten Unterstützungs- und Servicenetz sowie 40 Jahren Geschäftserfahrung innerhalb der Gruppe haben, dann hat das wirklich Gewicht, wenn Sie einen nervösen britischen Eigentümer mit einem türkischen Käufer zusammenbringen, der noch nie Geschäfte mit einem Briten gemacht hat. Diese erwiesene Glaubwürdigkeit ist absolut entscheidend, um die Dinge zum Laufen zu bringen.
Das ist eine sehr wichtige Frage, die wir uns ständig stellen sollten, da die Fortschritte in der Technologie jedem einen besseren Zugang zu den weltweiten Yachtmärkten ermöglichen. Aber was ich immer wieder ansprechen würde, sind meine Erfahrungen mit früheren Kunden. Wenn ich an die Käufer und Verkäufer denke, denen ich im Laufe der Jahre geholfen habe, weiß ich, dass viele der Verkäufe nie zustande gekommen wären, wenn ich nicht in bestimmten Phasen Einfluss genommen, Unterstützung geleistet und mich eingebracht hätte - und nur sehr wenige mit so glücklichen Ergebnissen.
Argo Yachting ist ein Maklerbüro, das für die neue Generation von Bootskäufern ein außergewöhnliches Serviceniveau bietet. Wir bieten ein einjähriges, verlängerbares Service- und Wartungspaket sowie eine käuflich erwerbbare "Guardian Assured"-Garantie, um den Käufern das Vertrauen zu geben, dass ein Maklerboot für sie in Frage kommt. Außerdem bieten wir jedem, der ein Boot zum Verkauf anbietet, einen Inzahlungnahme-Service an, unabhängig von Marke, Modell und Bootstyp. Bei Argo Yachting wollen wir einen umfassenden Service bieten und nicht nur einen schnellen Verkauf. Um dies zu demonstrieren, bieten wir allen unseren Käufern eine kostenlose halbtägige Einweisung mit einem unserer Schiffsingenieure an, der Ihnen hilft, sich mit Ihrer neuen Yacht zurechtzufinden, egal wo auf der Welt das Boot liegt. Sie führen Sie durch die Schalter, die Elektronik, die Pumpen, die Auspumpvorgänge, alles, was Sie wissen müssen, und alle Fragen, die Sie haben könnten. Auch nach dem Kauf stehen wir Ihnen mit Rat und Tat zur Seite, damit Sie Ihre neue Motoryacht vom ersten Tag an optimal nutzen können.
Jeder Fall ist so persönlich. Jeder ist völlig anders. Manchmal haben wir das richtige Boot gefunden, aber manchmal kann man den gesamten Markt sondieren und dann zu Neubauprojekten übergehen, bevor man genau das findet, was der Kunde sucht. Abgesehen davon sind wir erst seit weniger als 12 Monaten im Geschäft und haben bereits mit Stammkunden zu tun, was darauf hindeutet, dass wir es richtig machen.
Selbst wenn Sie sich für ein kleines Sportboot interessieren, gibt es immer einen Makler, der Ihr Gebiet abdeckt, also würde ich immer versuchen, einen zu finden, der Ihre Interessen angemessen vertreten kann. Und wenn Sie alle Unterlagen zur Hand haben, dann sind bei kleineren, älteren Booten, ob Sie nun einen Makler beauftragen oder nicht, die beiden wichtigsten Dinge gute, klare und genaue Informationen und die Abwicklung des Geldes auf eine Art und Weise, die für beide Parteien sicher und geschützt ist.
Wenn Sie den Kauf einer Yacht in Erwägung ziehen, können Sie hier unsere Auswahl an verfügbaren Yachten ansehen. Wenn das, was Sie suchen, nicht aufgelistet ist oder Sie einfach eine Beratung benötigen, die Ihnen bei der Auswahl Ihrer nächsten Yacht hilft, können Sie Jon direkt eine E-Mail an [email protected] schicken.
