Die meisten Menschen behaupten, dass sie ihr Boot lieben. Aber wenn man wirklich darüber nachdenkt, was man liebt, ist die Antwort meist recht aufschlussreich. Lieben Sie den Motor und den Propeller oder das Gefühl von 40 Knoten auf dem offenen Meer? Lieben Sie das Achtercockpit oder die Sommertage, die Sie und Ihre Freunde beim Angeln verbringen? Lieben Sie die Aufteilung in drei Kabinen oder die ruhige Intimität langer Wochenenden mit der Familie?
Jeder gute Makler wird Ihnen sagen, dass die Vorliebe, die Sie für Ihr Boot empfinden, in Wirklichkeit eine Vorliebe für die wunderbaren Erinnerungen ist, die es Ihnen ermöglicht - und obwohl diese Unterscheidung wie müßige Pedanterie klingen mag, ist es wichtig zu erkennen, wie sehr sie Bootskäufer informiert und motiviert. Genauso wie Ihre schönsten Momente auf dem Wasser durch Ihre Yacht ermöglicht (und nicht geschaffen) werden, wollen sich Ihre potenziellen Käufer auf eine Idee festlegen, einen Lebensstil, eine idyllische Vision vor ihrem geistigen Auge, die sie mit einem Boot verwirklichen können. Wenn es Ihnen gelingt, diese Wahrheit in den Verkaufsprozess einfließen zu lassen, werden Sie oft ein viel schnelleres, lukrativeres und zufriedenstellenderes Ergebnis erzielen.
Aufgabe Nummer eins besteht also darin, einen Schritt zurückzutreten und sich direkt in die Gedankenwelt des Käufers zu versetzen. Er hat keine schönen Erinnerungen an Ihr Boot, aber er hat Ambitionen. Sie müssen also an Ihr Boot herangehen, als würden Sie es zum ersten Mal sehen. Sie müssen über seine Vorzüge und Schwächen nachdenken; Sie müssen überlegen, wie es im Vergleich zur Konkurrenz aussieht; und Sie müssen beurteilen, wie Sie es für einen potenziellen Käufer attraktiver machen können. Erstellen Sie eine umfassende Liste aller Elemente, die Sie zum Nachdenken anregen, die einen Moment des Zweifels oder des Zögerns hervorrufen. Gehen Sie dann proaktiv und rigoros vor, um sie zu korrigieren.
Wenn Sie versuchen, das Interesse an Ihrem Boot zu wecken, reichen ein Schnappschuss und eine beigefügte Ausstattungsliste nicht aus. Es muss so präsentiert werden, als wäre es bereits ein aktiver Teil des Lebensstils, den der Käufer wünscht - und das bedeutet, dass es gründlich gereinigt werden muss, die Wartung auf dem neuesten Stand ist und alle sicherheits- und wartungsrelevanten Arbeiten durchgeführt wurden. Überprüfen Sie die Anoden, das Antifouling, die Sicherheitszertifikate - und ordnen und katalogisieren Sie Ihre Belege, Konformitäts-, Registrierungs- und Eigentumsdokumente in einem speziellen Ordner. Dies dient zum einen dazu, dem potenziellen Käufer zu zeigen, worum es bei Ihrem Boot geht, und zum anderen dazu, ihm das Vertrauen zu geben, dass Sie die Art von anspruchsvollem Eigner sind, dessen Boot ihm wahrscheinlich gute Dienste leisten wird.
Bevor Sie die Fotos machen, sollten Sie auch alle persönlichen Gegenstände entfernen. Sie schmälern das Gefühl der Größe, beeinträchtigen die Sauberkeit und geben dem Besucher des Bootes das Gefühl, ein Fremder zu sein, obwohl er das Gefühl haben sollte, einen Ort zu betreten, der von Anfang an für ihn konzipiert wurde. Wenn Sie darüber nachdenken, wie High-End-Boote auf den prestigeträchtigsten Yachtausstellungen der Welt ausgestellt werden, sind die Lektionen klar. Machen Sie es sauber, hell und zugänglich. Sorgen Sie dafür, dass die Betten ordentlich sind, die Vorhänge offen und die Schränke leer sind, und investieren Sie in frische Blumen und eine Flasche Wein, damit Ihr Boot zum Genießen einlädt. Bringen Sie es in eine beneidenswerte Position, die die natürlichen Stärken des Bootes ausnutzt, und fotografieren Sie es an einem Tag, an dem Sie den Verkauf noch einmal überdenken möchten.
Wenn es um Besichtigungen geht, haben Sie das Sagen. Wählen Sie also einen Tag mit gutem Wetter und, wenn Ihre Yacht in einer Werft liegt, einen Tag, an dem am wenigsten los ist. Stellen Sie Ihr Boot auf einen angenehmen Steg, und wenn Ihr Boot mit einem Liegeplatz verkauft wird, machen Sie ihn einladend. Es liegt in der Verantwortung des Käufers, sicherzustellen, dass er im Besitz aller relevanten Fakten ist. Es ist also wahrscheinlich, dass er sowohl eine Probefahrt als auch eine Besichtigung wünscht, aber Sie müssen trotzdem im Besitz der Fakten sein, denn Sie werden mit Fragen konfrontiert werden...
Zu diesem Zweck sollten Sie eine Service-Historie zur Verfügung haben. Vergewissern Sie sich, dass Sie wissen, welche Reparaturen, wenn überhaupt, durchgeführt wurden. Sie sollten wissen, was original ist und was nachgerüstet wurde, und alle Quittungen für den Kauf und den Einbau von Nachrüstungen aufbewahren. Ein schriftliches Dokument, das bestätigt, dass Ihr Boot frei von finanziellen Belastungen ist, ist sehr beruhigend, und Sie sind zwar nicht verpflichtet, freiwillig Auskunft über die Mängel Ihres Bootes zu geben, aber Sie sollten auch keine falschen Angaben machen, wenn Sie direkt nach einem Problem gefragt werden. Es kann sicherlich arbeitsintensiv sein, alles in Ordnung zu bringen, aber wenn ein ernsthafter Käufer an Bord kommt und ein gutes Gefühl bei Ihrem Boot haben möchte, müssen Sie sicherstellen, dass Sie ihm keinen Grund geben, etwas anderes zu denken.
Ein Boot ist nicht nur ein Stück Hardware. Es ist die Verkörperung eines Lebensstils, also präsentieren Sie es von seiner besten Seite - sauber, frisch und einsatzbereit, an einem sonnigen Tag, an einem begehrten Ort, völlig leer bis auf den Wein auf dem Tisch, die Kissen auf den Sitzen und die Blumen in der Vase.
Gehen Sie mit den Unterlagen so sorgfältig wie möglich um und packen Sie sie in einen speziellen Ordner. Auch wenn es nicht in Ihrer Natur liegt, ist es für einen Käufer sehr vertrauenserweckend, wenn Sie tadellos organisiert erscheinen.
Gehen Sie an Ihr Boot heran wie ein potenzieller Käufer. Achten Sie auf alles, was ihm Anlass zu Zweifeln oder Vertrauensverlust geben könnte, und unternehmen Sie proaktive Schritte, um Abhilfe zu schaffen.
Stellen Sie ein Budget für die Verschönerung und Vermarktung Ihres Bootes zur Verfügung - aber denken Sie kühl und sachlich. Geben Sie das Geld nur für die Dinge aus, die sich am Verkaufsort wahrscheinlich rentieren.
Achten Sie auf die Worte und Bilder in Ihrer Anzeige. Auf einem Markt, auf dem es viele Angebote gibt, muss Ihr Boot attraktiver sein als die direkte Konkurrenz.
Seien Sie wählerisch bei der Auswahl der Medien. Es bringt nichts, viel Geld zu bezahlen, um Ihr Boot dem falschen Publikum zu präsentieren.
Setzen Sie den Preis für Ihr Boot nicht zu niedrig an, denn wenn die Verhandlungen beginnen, brauchen Sie genügend Spielraum, um flexibel zu sein, ohne Ihr Ziel aus den Augen zu verlieren.
Erstellen Sie einen Kaufvertrag, in dem der vereinbarte Preis, die Art des Verkaufs und der Eigentumswechsel bestätigt werden, und vergewissern Sie sich, dass Sie in Bezug auf die Angaben zum Zeitpunkt des Verkaufs gutgläubig sind und dass der Käufer im Besitz aller relevanten Fakten ist.
Ein seriöser Käufer wird in der Regel eine Probefahrt und eine Besichtigung vor dem Kauf verlangen - aber lehnen Sie das Interesse anderer Käufer nicht ab, bevor der Kaufvertrag unterzeichnet und das Geld überwiesen ist.
Wenn Ihr Boot groß oder wertvoll ist, sollten Sie einen Makler in Betracht ziehen. Achten Sie nur darauf, dass Sie einen Makler wählen, der sich mit der Art, der Größe und dem Kaliber der Yacht, die Sie verkaufen möchten, auskennt.
Der Verkauf Ihrer Yacht ist ein komplexer Prozess, aber die Zusammenarbeit mit einem seriösen Makler wie Argo Yachting wird den Prozess zweifellos vereinfachen und Ihren Umzug zu Ihrer nächsten Yacht schneller und einfacher machen. Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Yacht zu verkaufen, rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns eine Nachricht, damit wir mit Ihnen die Möglichkeiten durchgehen können.
