Der Verkauf einer Yacht - insbesondere einer großen, komplexen und wertvollen Yacht - kann ein schwieriger Prozess sein. Wie kommt man zum Beispiel zu einem vernünftigen Preis? Wie optimieren Sie die Attraktivität Ihres Bootes? Wie und wo vermarkten Sie es? Wie unterscheiden Sie echte Käufer von zufälligen Schaulustigen? Wie führen Sie Besichtigungen durch? Und wie stellen Sie die notwendigen Papiere zusammen, schließen den Verkauf ab und organisieren die Überweisung des Geldes?
Hier kann sich ein perfekter Yachtmakler als sehr wertvoll erweisen. Ein Yachtmakler, der in der Regel vom Verkäufer beauftragt und bei erfolgreichem Abschluss eines Verkaufs auf der Grundlage eines Prozentsatzes des endgültigen Kaufpreises bezahlt wird, ist Ihr Zugang zu einer breiteren Welt relevanter Kontakte und zuverlässiger Marktinformationen. Als Kontaktstelle zwischen Käufer und Verkäufer besteht die Hauptaufgabe des Maklers darin Ihr Boot zu verkaufen zu einem guten Marktpreis zu verkaufen, indem er Käufer ausfindig macht, für die es die ideale Lösung darstellt. Aber wie finden Sie den richtigen Makler für Sie und Ihr Boot?
Es ist nicht notwendig, dass ein Yachtmakler eine persönliche Leidenschaft für den Yachtsport hat oder einen Lebenslauf mit mehreren Weltumsegelungen vorweisen kann, aber es ist immer nützlich, wenn er einen beruflichen Hintergrund in der Schifffahrtsbranche hat. Das kann Bootsbau, praktische Seemannschaft oder Schiffstechnik sein, aber was auch immer es ist, es ist wichtig, dass ein Makler die Breite der Branchenkontakte, die Tiefe des Verständnisses und die globale Durchdringung hat, um die richtigen Märkte zu erschließen, die richtigen Käufer zu finden und sich mit dem richtigen Maß an Gründlichkeit, Wissen und Professionalität zu verhalten.
Seine Glaubwürdigkeit in der Schifffahrtsbranche wird es ihm auch ermöglichen, als aktiver und informierter Teil der Branche zu agieren. Er wird in der Lage sein, regelmäßig mit Kapitänen, Crews, Yachtdesignern und Bootsbauern zu sprechen und so seine Netzwerke aktiv und sein Wissen auf dem neuesten Stand zu halten. Außerdem wird er dadurch in der Lage sein, eine viel konkretere und realistischere Vorstellung von einem praktikablen Marktpreis zu entwickeln - und zwar nicht nur aufgrund seiner eigenen Erfahrungen in der Branche, sondern indem er seine Kontakte nutzt und sich mit Kollegen darüber austauscht, für welche Preise Boote wie das Ihre in der Realität verkauft werden.
Papierkram ist ein wichtiges Thema. Er kann heikel, umfangreich und wenig glamourös sein, und wenn Sie sich nicht sicher sind, was alles erforderlich ist, kann er sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer ziemlich einschüchternd wirken. Abgelaufene Bescheinigungen oder fehlende Dokumente können einen Verkauf sogar noch in letzter Minute zunichte machen. Daher ist es sehr wertvoll, jemanden an seiner Seite zu haben, der weiß, was erforderlich ist, und der die Ausdauer hat, ein umfassendes Portfolio an Unterlagen zusammenzustellen. Dazu gehören nicht nur die wichtigen Basisdokumente wie Mehrwertsteuerbelege, Eigentumsnachweise und Wartungsbelege. Dazu gehört auch die Zusammenstellung relevanter technischer Spezifikationen, die potenziellen Käufern zur Verfügung gestellt werden, und natürlich die rechtssicheren Dokumente, die erforderlich sind, um den Verkauf der Yacht zur Zufriedenheit beider Parteien abzuschließen.
Zu diesem letzten Punkt ist anzumerken, dass ein guter Makler auch direkten Zugang zu einer Reihe von zuverlässigen Anwälten hat, die sich auf Ihren Bootstyp spezialisiert haben und die in der Lage sind, den von Ihnen benötigten Vertrag mit minimalem Aufwand und angemessenen Kosten zu erstellen. Sie könnten natürlich auch selbst einen Anwalt beauftragen (oder sogar öffentlich verfügbare Kaufvertrags- und Kaufvertragsvorlagen an Ihre eigenen Bedürfnisse anpassen). Aber ein guter Yachtmakler möchte sowohl Ihnen als auch dem Käufer einen guten Dienst erweisen, um Ihr Geschäft auch in Zukunft zu sichern. Es liegt also in seinem Interesse, Sie mit einem Anwalt zusammenzubringen, der die Arbeit schnell und effektiv erledigen kann.
Es ist in der Regel unklug, einen neuen oder unabhängigen Makler zu beauftragen, der keine formale Zugehörigkeit zu einem etablierten und renommierten Unternehmen hat. Auch wenn viele Makler inzwischen von zu Hause aus arbeiten können, ist es immer glaubwürdiger, effektiver und beruhigender, wenn ein Makler seinen Sitz in einer maritimen Einrichtung hat, wo er unmittelbaren Zugang zu Booten und zum Wasser hat und den Lebensstil, den er verkauft, direkt kennenlernt.
Mehr noch, die Zugehörigkeit zu einem angesehenen Maklerteam hilft, die Lücken zu schließen, die in den Kenntnissen, der Erfahrung und dem beruflichen Profil eines jeden Maklers unweigerlich vorhanden sind. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie den Charakter und das Verhalten eines bestimmten Maklers mögen oder seine Fähigkeit bewundern, gezieltes Marketing zu betreiben, ihn mit der Vertretung Ihres Bootes beauftragen können, auch wenn seine direkten Kenntnisse über Ihr eigenes Boot nicht vollständig nachgewiesen sind. Schließlich ist er in der Lage, Ihr Schiff mit dem gezielten Fachwissen des kollektiven Fachwissens des ihn umgebenden Unterstützungsnetzes anzugehen - und in vielen Fällen ist dieses Unterstützungsnetz nicht auf sein unmittelbares Büro beschränkt, sondern erstreckt sich über Ozeane und Kontinente hinweg auf die wichtigsten Drehscheiben des Yachtsports in der ganzen Welt.
Der perfekte Yachtmakler muss ein nachweisliches Verständnis für effektive Marketingtechniken haben. Es reicht nicht aus, dass er weiß, dass das Internet den Yachtverkauf verändert hat. Er sollte auch zeigen können, dass er in der Lage ist, den Wert des Internets optimal zu nutzen - und dazu gehört in den meisten Fällen der Einsatz von Videos.
Online-Videos eignen sich vielleicht nicht für besonders hochwertige oder maßgeschneiderte Projekte, bei denen Besuche auf Einladung dazu beitragen, die Exklusivität einer Yacht zu wahren und ernsthafte Käufer von neugierigen Zuschauern zu unterscheiden. Hochprofessionelle Online-Videos sind jedoch nach wie vor einer der wichtigsten Bestandteile des modernen Marketing-Arsenals. Schauen Sie sich also einige der Videos an, die ein Makler für frühere Yachten erstellt hat, und vergewissern Sie sich, dass sie nicht nur eine Yacht zum Leben erwecken und sie im besten Licht zeigen, sondern auch genügend praktische und technische Informationen vermitteln, damit ein Interessent den Prozess vorantreiben kann. Achten Sie auch auf das Online-Feedback zu diesen Videos. Sie enthalten häufig Rückmeldungen von früheren Kunden sowie von gelegentlichen Zuschauern und ermöglichen es Ihnen, sich ein klares Bild von der Qualität eines Maklers zu machen.
Bei der Suche nach dem richtigen Yachtmakler ist es klar, dass Sie jemanden brauchen, der ehrlich, sorgfältig, gut vernetzt und modern in seiner Vorgehensweise ist. Wahrscheinlich wollen Sie auch jemanden, der günstig gelegen ist - und zwar nicht nur für Sie, sondern auch für potenzielle Käufer Ihres Bootes. Sie wollen jemanden, der sich an einen ethischen und professionellen Verhaltenskodex hält und der Ihnen eine schriftliche Aufstellung des Umfangs der von ihm angebotenen Dienstleistungen sowie eine klare Aufstellung seines Honorars vorlegen kann. Und Sie möchten einen Makler, der voll versichert ist und alle Gelder auf einem separaten Treuhandkonto verwahren kann. Eine gute Anlaufstelle ist die Association of Brokers & Yacht Agents (ABYA).
Dieses etablierte Branchengremium hat sich zum Ziel gesetzt, die Interaktion zwischen Käufer und Verkäufer durch einen schriftlichen Verhaltenskodex für Makler und Händler klar und effektiv zu gestalten. Die Verpflichtung von Argo Yachting zu diesem Verhaltenskodex dient als Garantie für einen fairen, gut informierten und transparenten Prozess, mit umfassender Dokumentation und der beruhigenden Absicherung durch eine Berufshaftpflicht- und Betriebshaftpflichtversicherung. Zwar gibt es auch außerhalb des ABYA-Dachverbandes seriöse Makler, doch ist es sinnvoll, das Spiel mit dem Prozentsatz zu spielen und sich zunächst bei den etablierten Mitgliedern des Verbandes umzusehen.
